冠军建材执行副总林祐宇 带磁砖厂华丽转身 - 企业经营 - 工商时报

对逐渐接下创立50年、国内市占超过30％的冠军建材营运管理重担的第三代接班人－执行副总林祐宇来说，如何透过营运多元、销售升级、创新发展，让这50年的老店在市场竞争日益激烈中，能将磁砖专业生产商，华丽转身为全建材企业集团，著实是一项挑战，却也是冠军必须要走的路。

林祐宇在美国念完大学没多久，就被父亲、冠军建材董事长林荣德叫回来，2007年派驻大陆历练，经过12年，才回到国内逐步全盘了解、执行整个集团的经营管理。

随著生活水准的提升、市场的自由开放，国内磁砖、建材的产业经营环境已走向多元化、高度竞争；加上良莠不齐的国际各类品牌的加入，以及法规制度的复杂化，对肩负集团再造全建材经营的林祐宇来说，产品多元、组织调整、销售精化、营运创新，就是一定要做的策略。

在营运多元及销售升级的努力上，林祐宇提出了研发产品、设备、新设制程、销售产品服务及管理运营系统等五大项目全面升级，让整个集团的营运绩效及竞争力提升。

注重安全 推防滑磁砖

随著民众对居住品质的提升，以及建材安全的注重、老年化社会的来临，林祐宇也强化整个集团对产品多元、安全及竞争力的要求，针对市场需求加大90×90及60×120大理石磁砖、推出具竞争力防滑磁砖、2公分厚砖、投资生产120×240（360）大尺寸薄板产品、岩板等。

至于新产品的事业发展及多元化方面，针对木地板产品推出SPC、VSPC产品，满足不同需求消费者。

林祐宇表示，未来新产品事业发展也会陆续增加表面材的产项，朝全建材版块进行，透过多元产品的销售，持续扩大集团在全建材市场的涵盖面及提升营运的广度。

以客为尊 品质至上

对于整个企业的成本管控、生产效率提升，林祐宇也提出，设备升级及新产能扩充将符合工业5.0，以期能达到降低能耗及降低成本、产品销售通路转型及多元化。

在扩大行销通路部分，打造以消费者为中心的全通路体验，分别于台北、台中、高雄、屏东新展示中心开幕、总部竹苗展示中心升级优化；同时，透过全装修店推广及辅导，协助建材行经营及二代接班辅导；以及通路多元及深化，强化设计师通路经营以增加高加值产品业绩。

服务升级更是集团再造的核心，包括全装修、门店展示升级、信息App提升效率；另外，结合泥作师傅、设计师经营、搭配消费者到门市的导购活动。也会将建材行成功的转单销售经验做分享，让大家的销售功力与时俱进。

坚定“以客为尊品质至上”的方向与信念，一向是冠军建材创立以来的中心思想；随著消费意识的抬头，以及民众社会对居住安全的重视，林祐宇强调，随著潮流的形成，“以客为尊、品质至上”更已成现代企业精进、管理经营成功必要条件之一。因此，在争取市场与客户时，必须站在客户的立场，帮客户解决他们所想要的，替客户找方向与应用的方案，并在品质上不断精进，除把产品应用扩大、商业化，还要更贴近客户、市场。

对于冠军建材集团未来营运前景及走向，林祐宇强调，以客为中心的经营理念，及全方位的服务核心，将会是冠军未来的营运主轴；而多元化产品的扩充、全建材服务产业的强化，希望能给集团带来纵向、横向的发展空间，让冠军建材集团能创造消费者、社会及市场多赢的局况。

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